Ouvrir une franchise en 2026 : guide complet pour se lancer

Vous pensez ouvrir une franchise plutôt que créer votre entreprise seul ? Bonne nouvelle : en 2024, la franchise représente déjà environ 2 089 réseaux, 90 588 points de vente et près de 88,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France
Autrement dit, ce n’est plus un “business exotique”, mais un modèle économique majeur.

Dans cet article, on passe en revue :

• ce qu’est une franchise, juridiquement et fiscalement,
• les étapes clés pour ouvrir une franchise,
• les coûts et financements possibles,
• comment repérer une franchise rentable en 2025,
• et pourquoi la franchise Cabinet IGC est une option sérieuse si vous visez un business B2C/B2B rentable dans la gestion de patrimoine immobilier neuf.

1. Ouvrir une franchise : définition juridique et fiscale

1.1. C’est quoi une franchise, au juste ?

Une franchise, c’est un contrat entre deux entreprises :

• le franchiseur : l’enseigne qui possède la marque, le concept, le savoir-faire,
• le franchisé : l’entrepreneur indépendant qui exploite ce concept sur un territoire donné.

Le contrat de franchise prévoit en général :

• un droit d’entrée (ou redevance initiale) pour intégrer le réseau,
• des redevances périodiques (royalties, redevance marketing),
• des obligations réciproques :
  • le franchiseur doit transmettre son savoir-faire, former, accompagner et animer le réseau,
  • le franchisé doit respecter le concept, les process, l’image de marque, la politique commerciale.

Ce n’est pas une relation salarié / employeur. Vous créez votre propre entreprise (SASU, SARL, EURL…), vous signez un contrat commercial avec le réseau.

2. Franchise ou création d’entreprise en solo : pourquoi le modèle en réseau séduit

Soyons honnêtes : partir de zéro avec une marque inconnue, sans process et sans réseau, c’est possible… mais c’est lent et risqué.

2.1. Les principaux avantages d’ouvrir une franchise

Ouvrir une franchise, c’est profiter d’un business déjà testé :

• Notoriété immédiate : vous n’avez pas 3 ans à passer à expliquer qui vous êtes.
• Savoir-faire packagé : méthodes commerciales, process, outils, tunnel de vente… on ne réinvente pas la roue.
• Accompagnement : formation initiale, assistance au lancement, suivi régulier.
• Effet réseau : mutualisation de la communication, de la R&D, parfois des achats.
• Accès au financement : les banques regardent mieux une création entreprise franchise adossée à un réseau solide qu’un projet totalement isolé.

En pratique, beaucoup de candidats tapent “ouvrir franchise apport” sur Google, justement parce que le modèle leur paraît plus sécurisé que la création en solo.

2.2. Les limites à avoir en tête

Le modèle n’est pas magique non plus :

• vous payez un droit d’entrée et des redevances,
• vous êtes lié par un contrat (durée, exclusivité, non-concurrence),
• la liberté stratégique est limitée : gamme, prix, communication sont souvent cadrés.

Mais si vous voulez réduire le risque marché et aller plus vite sur un business rentable, la franchise reste largement plus robuste qu’un projet isolé… à condition de bien choisir votre réseau.

3. Les étapes clés pour ouvrir une franchise en 2025

Vous voulez une vue simple, pas un roman juridique ? Voilà la checklist.

Étape 1 – Clarifier votre projet création entreprise

• Quel secteur ? (services, immobilier, gestion de patrimoine, restauration…)
• Quelle zone géographique ?
• Vous ciblez services particuliers entreprises ? B2B ? B2C ? Mixte ?

C’est la base pour éviter de signer n’importe quoi au salon Franchise Expo Paris.

Étape 2 – Étudier le marché local

• taille de la zone de chalandise,
• concurrence directe et indirecte,
• niveau de revenus, profil de population,
• loyers commerciaux.

Vous construisez là le socle de votre business plan.

Étape 3 – Shortlister quelques réseaux

Pour cela :

• annuaires spécialisés (ex : franchises Observatoire franchise, Toute-la-Franchise…),
• salons (Franchise Expo Paris, salons régionaux),
• échanges directs avec des franchisés existants.

Objectif : comparer ticket d’entrée, accompagnement, rentabilité, positionnement.

Étape 4 – Analyser le DIP et le contrat

Le franchiseur doit vous remettre un Document d’Information Précontractuelle (DIP) au moins 20 jours avant la signature contrat franchise.
Vous y trouvez :

• les comptes du réseau,
• la liste des franchisés,
• l’historique du réseau,
• les conditions financières.

Ensuite vient la franchise signature contrat, qui fige :

• le droit d’entrée,
• les redevances,
• la durée du contrat,
• l’exclusivité territoriale,
• les conditions de sortie / cession.

Ne signez jamais sans lecture détaillée, idéalement avec un avocat.

Étape 5 – Monter le financement

On y revient plus loin, mais en résumé :

• apport personnel,
• prêt bancaire pro,
• garanties Bpifrance, France Active, prêts d’honneur, aides régionales.

Étape 6 – Choix statut juridique et immatriculation

SASU, SAS, EURL, SARL… Le choix statut juridique dépend :

• de votre situation perso,
• de votre protection sociale souhaitée,
• de la façon dont vous voulez vous rémunérer.

Vous créez ensuite l’entreprise (RCS, compte pro, assurances…).

Étape 7 – Lancement de l’activité

• travaux et aménagement si local,
• formation chez le franchiseur,
• plan de communication de lancement,
• premières ventes et ajustements avec les indicateurs de performance (CA, marge, point mort).

4. Combien ça coûte d’ouvrir une franchise ?

Les chiffres sont très clairs : ouvrir une franchise, c’est un projet d’investissement, pas un side-project.

4.1. Les postes de coûts à anticiper

Les principaux coûts :

• Droit d’entrée : accès au réseau, à la marque, au savoir-faire.
• Apport personnel : ce que vous apportez sur vos fonds propres.
• Investissement global : travaux, aménagement, matériel, stock initial, trésorerie.
• Redevances :
  • redevance d’exploitation (3 à 10 % du CA selon les secteurs),
  • redevance marketing nationale.
• Frais de création : juriste, expert-comptable, immatriculation.
• Fonds de roulement : salaires, loyers, charges des premiers mois.

D’après une étude 2025, il faut compter entre 50 000 € et 250 000 € pour ouvrir une franchise dans la plupart des secteurs, tous coûts confondus.

Le droit d’entrée moyen, tous secteurs confondus, tourne autour de 15 641 € en France.
Mais il peut monter beaucoup plus haut dans la restauration ou certains concepts très premium.

4.2. Apport personnel : combien prévoir ?

En pratique :

• les réseaux et les banques demandent un apport personnel représentant au moins 20 à 30 % du budget global,
• une analyse Bpifrance sur la franchise évoque une moyenne autour de 30 %.

Exemple : si votre projet nécessite 150 000 € au total :

• apport recommandé : 45 000 €,
• financement bancaire : 105 000 €.

Ouvrir une franchise sans apport personnel ?
Soyons clair : quasi impossible sur un projet sérieux. Il existe quelques micro-concepts “light”, mais les vrais réseaux structurés exigent toujours un minimum d’engagement financier.

5. Tableau récapitulatif : chiffres clés de la franchise en France (2024–2025)

Chiffres moyens pour une création entreprise franchise

*Données issues d’études récentes de la Fédération Française de la Franchise, de l’Observatoire de la franchise, de Bpifrance et de sites spécialisés.

Source : Indicateurs clés de la franchise 2025 (FFF), Observatoire de la franchise, Bpifrance, études sectorielles spécialisées.

6. Focus : ouvrir une franchise Cabinet IGC dans la gestion de patrimoine

Vous cherchez un business rentable avec un modèle de services, sans lourds investissements en cuisine ou en stock ? C’est là que la franchise Cabinet IGC devient intéressante.

6.1. Le positionnement : immobilier neuf + solutions financières

La franchise Cabinet IGC, c’est :

• 1ère enseigne française dédiée à la gestion de patrimoine spécialisée en immobilier neuf et solutions financières,
• un modèle hybride :
  • conseil en investissement immobilier (VEFA, dispositifs fiscaux…),
  • placements financiers (assurance-vie, produits structurés, etc.),
• une activité orientée résultats et accompagnement client, plutôt que logistique ou stock.

Vous devenez un acteur global du patrimoine :

• Franchise immobilier neuf : sourcing national grâce à un réseau de promoteurs partenaires.
• Franchise placements financiers : relations avec assureurs, banques, desks de trading.
• Franchise gestion de patrimoine (CGP) : accompagnement 360° des clients.

6.2. Les chiffres du réseau Cabinet IGC

Les données communiquées par le réseau :

Les conditions pour ouvrir une franchise Cabinet IGC

Sur le marché de la franchise, c’est un ticket d’entrée plutôt light pour un potentiel de CA élevé.

6.3. Les avantage et leviers concrets fournis par Cabinet IGC

Cabinet IGC ne vend pas un logo, mais un système complet :

• Back-office & conformité :
  • gestion documentaire,
  • conformité réglementaire,
  • support de production pour que vous restiez focalisé sur votre activité commerciale.
• CRM métier :
  • suivi des leads,
  • parcours client digitalisé,
  • reporting de gestion.
• IA intégrée :
  • priorisation des opportunités,
  • optimisation du temps de prospection,
  • meilleure rentabilité sur votre portefeuille.
• Réseau de partenaires :
  • promoteurs en immobilier neuf,
  • banques et assureurs,
  • acteurs financiers spécialisés.

En clair : vous lancez une création entreprise franchise dans un secteur à forte valeur ajoutée, avec un modèle qui lis­se les cycles grâce à la combinaison immobilIer neuf + solutions financières.

Sources : Fédération Française de la Franchise Bpifrance Création Service Public – démarches création d’entreprise Réseau Entreprendre

7. Financer son projet de franchise : les options à connaître

7.1. Financement “classique” d’une franchise

Pour une création entreprise franchise, le montage type ressemble à :

• Apport personnel
  • épargne,
  • “love money” (famille, amis),
  • éventuelle indemnité de départ / rupture conventionnelle.
• Prêt bancaire professionnel
  • souvent sur 5 à 7 ans,
  • montant calculé en fonction du prévisionnel, du réseau, et de votre apport.
• Prêts d’honneur
  • via Réseau Entreprendre, Initiative France, France Active, etc.,
  • sans garantie personnelle, zéro ou faible taux, renforcent les fonds propres.

7.2. Aides et garanties publiques

Pour sécuriser le prêt bancaire, plusieurs dispositifs existent :

• Garantie Création Standard de Bpifrance :
  • peut garantir jusqu’à 60 % du montant des prêts consentis pour une création d’entreprise,
  • facilite clairement l’accord du banquier.
• Garanties France Active :
  • pour les créateurs en situation plus fragile (demandeurs d’emploi, insertion…),
  • permet également de couvrir une partie du prêt.
• Aides régionales / locales (subventions, exonérations partielles de charges, dispositifs type prêt d’honneur local), référencées sur les portails publics comme service-public.fr.

Est-il possible d’ouvrir une franchise sans apport personnel grâce à ces aides ?
Non. Ces dispositifs complètent votre apport, ils ne le remplacent pas. Sans minimum de fonds propres, le dossier ne passe pas.

Ils ont choisi la franchise Cabinet IGC

Des parcours différents, une même conviction : l’hybride immobilier neuf , services financiers fait gagner du temps et de la rentabilité.

La gestion des leads via le CRM me libère du temps pour le conseil et le suivi du patrimoine de mes clients.

Cabinet IGC m’a donné un cadre de gestion et des services prêts à l’emploi qui me permettent de me concentrer sur l’humain et le suivi de mes clients.

Grace à IGC, j’ai développé une offre de service plus complète notamment par l’immobilier.

La gestion multi-offres et les services digitaux IGC me permettent d’optimiser le patrimoine des familles que j’accompagne. 

Cabinet IGC m’apporte une gestion rigoureuse et des services clairs, essentiels pour faire grandir le patrimoine de mes clients à Chantilly.

L’appartenance à un réseau établi et reconnu comme le Cabinet IGC m’a permis de lancer sereinement mon cabinet.