La franchise en immobilier fait rêver beaucoup d’entrepreneurs : indépendance, revenus élevés, enseigne connue, réseau solide… mais juridiquement et fiscalement, ce n’est pas “juste une agence avec un logo”. Avant de comparer les réseaux, il faut comprendre ce que signifie devenir franchisé en immobilier, ce que cela implique comme responsabilité juridique, comme fiscalité, et pourquoi le choix d’une franchise immobilière spécialisée dans le neuf comme le Cabinet IGC peut changer votre trajectoire.
Vous connaissez sans doute des agences immobilières comme Guy Hoquet ou ERA, qui ont développé de grandes franchises immobilières orientées transaction dans l’ancien. IGC se positionne différemment : une enseigne centrée sur l’immobilier neuf et la gestion de patrimoine, avec un accompagnement plus global, plus structuré… et une approche franchement plus human de la relation client.
Qu’est-ce qu’une franchise en immobilier ?
Une franchise en immobilier, c’est un partenariat entre :
- un franchiseur : la marque, le concept, le savoir-faire, les outils ;
- un franchisé : votre propre agence immobilière, juridiquement indépendante, qui exploite cette marque sur un territoire donné.
Concrètement, le franchiseur vous apporte :
- une enseigne reconnue dans l’immobilier ;
- un savoir-faire documenté (process commerciaux, marketing, méthodes de vente) ;
- un réseau de partenaires (promoteurs, banques, assureurs…) ;
- des outils métiers (CRM, modèles juridiques, argumentaires).
Vous, en tant qu’entrepreneur :
- créez votre société immobilière ;
- financez l’apport initial et l’investissement de lancement ;
- recrutez votre personnel ;
- développez votre portefeuille de clients particuliers et investisseurs.
En échange, vous versez des redevances au réseau et vous respectez un cadre : image de la marque, qualité de service, conformité, utilisation des outils.
Cadre juridique d’une franchise immobilière : ce que ça implique vraiment
On ne signe pas une franchise comme on achète un ordinateur. Juridiquement, la franchise immobilière repose sur un contrat de franchise très encadré.
1. Le contrat de franchise
Le contrat précise notamment :
- la durée de l’engagement (souvent 5 à 9 ans) ;
- le territoire (zone d’exclusivité ou non, possibilité d’ouvrir plusieurs agences) ;
- les conditions de renouvellement ou de résiliation ;
- l’usage de l’enseigne (charte, communication, standards de service) ;
- les redevances (fixes, variables ou mixtes).
2. Le DIP (Document d’Information Précontractuelle)
Avant de signer, le franchiseur doit vous remettre un DIP comprenant :
- l’historique du réseau et de l’enseigne ;
- les chiffres clés (nombre d’agences, fermetures éventuelles, résultats) ;
- une estimation des investissements nécessaires ;
- un aperçu des engagements réciproques.
Si un réseau de franchises immobilières ne joue pas la transparence à ce stade, c’est un énorme signal d’alerte.
3. Obligations du franchisé
En tant que franchisé :
- vous respectez les procédures internes (process de vente, image, conformité) ;
- vous appliquez le savoir-faire transmis par le réseau ;
- vous utilisez les outils du réseau immobilier (CRM, modèles, documentation) ;
- vous assurez la conformité légale (KYC, lutte anti-blanchiment, RGPD, carte professionnelle, etc.).
4. Obligations du franchiseur
Le franchiseur s’engage à :
- vous transmettre un véritable savoir-faire opérationnel (pas un PDF marketing) ;
- vous fournir un accompagnement concret (formation, animation, support) ;
- maintenir et développer la notoriété de l’enseigne ;
- faire vivre un réseau d’agences immobilières cohérent.
Fiscalité d’une franchise en immobilier : comment est imposé le franchisé ?
Sur le plan fiscal, une franchise en immobilier reste une entreprise “classique”. C’est la structure que vous choisissez qui va déterminer votre régime.
1. Statut de l’agence franchisée
Vous créez généralement :
- une SAS / SASU ou une SARL / EURL,
- avec une activité d’agence immobilière (transaction, conseil, gestion, etc.).
Votre société :
- signe les contrats de travail de votre personnel ;
- porte le bail commercial de votre agence ;
- encaisse les commissions et les honoraires.
2. Imposition des bénéfices
Deux cas principaux :
- Impôt sur les sociétés (IS) : la société paie l’impôt, vous vous rémunérez en salaires + dividendes ;
- Impôt sur le revenu (IR) : les bénéfices remontent directement à votre foyer fiscal (cas EURL ou options spécifiques).
Les redevances de franchise (royalties, redevance de réseau, redevance publicité) sont :
- comptabilisées en charges ;
- viennent diminuer le résultat imposable de la société, si elles correspondent à de réels services.
3. Rôle de l’apport personnel
Votre apport personnel sert à :
- financer une partie de l’investissement initial (local, travaux, mobilier, matériel, communication) ;
- rassurer la banque sur votre engagement ;
- sécuriser votre trésorerie de départ.
En résumé : la franchise ne change pas la structure fiscale de base, elle change votre capacité à générer du chiffre d’affaires, à vous appuyer sur un réseau et à employer un modèle qui a déjà fait ses preuves.
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Je veux devenir franchiséPourquoi choisir une franchise en immobilier neuf plutôt qu’une agence généraliste ?
Les grands réseaux comme Guy Hoquet ou ERA ont fortement structuré le marché des agences immobilières en franchise autour de la transaction dans l’ancien. Le Cabinet IGC se positionne autrement :
- Spécialisation : immobilier neuf + gestion de patrimoine, plutôt qu’offre généraliste ;
- Offre 360° : résidence principale + investissement + fiscalité + financement ;
- Back-office puissant : production, conformité, courtage, CRM métier, IA intégrée.
L’objectif n’est pas d’opposer les modèles, mais de proposer une alternative pour les entrepreneurs qui veulent se spécialiser, se différencier et capitaliser sur les atouts du neuf.
- Prêt à Taux Zéro (PTZ) pour financer une partie de la résidence principale ;
- TVA réduite à 5,5 % dans certaines zones (ANRU, quartiers prioritaires) ;
- Frais de notaire réduits (environ 2–3 % dans le neuf, contre 7–8 % dans l’ancien) ;
- Exonération temporaire de taxe foncière dans de nombreuses communes ;
- Normes RE2020 / RE2025 : logements mieux isolés, charges réduites, valeur mieux protégée.
En tant que franchisé, vous ne vendez pas uniquement des m² : vous vendez des projets immobiliers qui combinent confort, fiscalité et sécurité à long terme.
| Critère | Franchise Cabinet IGC (immobilier neuf & patrimoine) | Franchise d’agence immobilière classique (ancien / généraliste) |
|---|---|---|
| Positionnement | Enseigne spécialisée immobilier neuf + gestion de patrimoine : projets structurés, optimisation financière et fiscale, vision long terme. | Positionnement majoritairement transaction dans l’ancien (achat/vente), parfois un peu de neuf ou de gestion mais sans axe patrimonial fort. |
| Type d’offres | Résidence principale neuve (PTZ, TVA réduite, frais de notaire réduits, exonération taxe foncière) + investissement (LMNP, EHPAD, locatif meublé, etc.). | Vente de biens anciens, estimation, visites, négociation, parfois gestion locative. Offre plus centrée sur le marché de revente classique. |
| Valeur perçue par le client | Accompagnement global : choix du programme, montage financier, optimisation fiscale, sécurisation du projet VEFA, suivi patrimonial. | Service perçu surtout comme intermédiation : trouver un bien, organiser les visites, gérer la transaction. Moins de profondeur sur l’optimisation patrimoniale. |
| Différenciation sur le marché | Position de spécialiste du neuf avec argumentaire fort : aides de l’État, normes récentes, avantages fiscaux, confort. Moins de concurrence frontale au coin de la rue. | Marché très concurrentiel : beaucoup d’enseignes, d’indépendants et de mandataires. Différenciation surtout sur le relationnel et les honoraires. |
| Back-office & conformité | Back-office structuré : production, KYC, conformité, courtage de financement, documentation programmes neufs. Process VEFA cadrés. | Support réseau variable selon l’enseigne. Conformité souvent centrée sur la transaction classique, moins orientée montage patrimonial complet. |
| Outils & digital | CRM métier dédié à la gestion de patrimoine, parcours client digitalisé, automatisations, IA intégrée pour préqualifier les prospects et informer les particuliers. | CRM et outils surtout orientés transaction (mandats, visites, offres). L’IA et l’automatisation sont plus inégales selon les réseaux. |
| Sources de revenus | Commissions sur la vente de biens neufs + dimension conseil patrimonial, effets de levier sur le financement et la récurrence de projets clients. | Commissions principalement liées aux droits d’agence sur la transaction (ancien). Récurrence plus faible si la relation client n’est pas très travaillée. |
| Sensibilité au marché local | Ancrage local + accès à un stock national de programmes neufs. Possibilité de capter des clients au-delà du seul quartier de l’agence. | Forte dépendance au dynamisme local de l’ancien (offre de biens à vendre, typologie de clientèle, concurrence d’autres agences). |
| Image et cible | Image de conseiller patrimonial spécialisé en immobilier neuf : rassurant pour les épargnants, cadres, professions libérales, primo-accédants aidés par les dispositifs. | Image d’agent immobilier généraliste orienté transaction. Plus large, mais moins spécialisée pour les clients qui cherchent une vraie stratégie immobilière. |
| Potentiel long terme | Profite de la montée en puissance des normes énergétiques, des aides à l’accession et de la demande de conseils patrimoniaux. Positionnement construit pour durer. | Potentiel réel, mais très exposé à la concurrence directe, à la digitalisation des visites et à la pression sur les honoraires. Nécessite de se réinventer plus souvent. |
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Je veux devenir franchiséLa franchise Cabinet IGC : une enseigne spécialisée en immobilier neuf et patrimoine
Le Cabinet IGC est la première enseigne française dédiée à la gestion de patrimoine en immobilier neuf et solutions financières. Vous n’ouvrez pas “juste” une agence : vous intégrez un réseau immobilier qui pense patrimoine, stratégie, fiscalité et financement.
Nous aidons chaque client à construire un projet immobilier cohérent et durable, avec un focus immobilier neuf : sélection des programmes, optimisation du financement et sécurisation de la vente. Notre réseau national et nos implantations locales permettent d’offrir un service d’agence immobilière avec la puissance d’un immobilier réseau.
- Accès large au marche immobilier neuf (stocks promoteurs, prix directs, garanties).
- Étude personnalisée de l’apport et de l’apport personnel.
- Montage financier (banques, assurance-vie, prêts dédiés) et documentation complète .
Promoteurs
Immobiliers
Neufs
Modèle économique d’une franchise Cabinet IGC : ce que vous pouvez viser
La franchise Cabinet IGC est la première enseigne française dédiée à la gestion de patrimoine (immobilier neuf + solutions financières). Avec 15 ans d’expérience, un réseau de 500 partenaires et un modèle éprouvé, vous lancez une entreprise performante, pérenne et orientée résultats tout en gardant votre indépendance d’entrepreneur. En rejoignant notre franchise immobilière, vous bénéficiez d’un réseau national d’agences immobilières et d’implantations dynamiques, au cœur du marche immobilier.
Quel profil pour réussir dans une franchise en immobilier neuf ?
Les profils qui réussissent chez IGC
- Entrepreneur(se) ambitieux(se), capable de prendre des décisions ;
- Fort tempérament commercial : aller vers les gens, convaincre, relancer ;
- Capacité à manager une petite équipe et à structurer une agence ;
- Rigueur sur le suivi client, la conformité, la qualité de conseil ;
- Sens du long terme : vous construisez un cabinet de gestion de patrimoine, pas un “job” de vendeur.
Les conditions financières pour rejoindre la franchise Cabinet IGC
Comment ouvrir une franchise en immobilier neuf Cabinet IGC : les étapes
1. Premier contact
- Échange initial avec le réseau ;
- Validation des grandes lignes : zone, expérience, ambitions.
2. Étude du projet
- Analyse de votre apport personnel et de votre capacité de financement ;
- Définition de la zone d’implantation et du potentiel de marché.
3. Rencontre & immersion
- Découverte du réseau, des outils, du back-office ;
- Échanges avec des franchisés existants.
4. Montage du dossier financier
- Construction du business plan avec le réseau ;
- Recherche de financement (banque, prêts pro).
5. Signature du contrat de franchise
- Remise du DIP, lecture du contrat, accompagnement juridique ;
- Validation du périmètre, du territoire, des engagements.
6. Création de l’agence
- Recherche du local ;
- Aménagement, choix du mobilier, installation des outils.
7. Formation initiale
- Immobilier neuf, dispositifs fiscaux, financement ;
- Process de vente, outils CRM, méthodes IGC.
8. Lancement commercial
- Ouverture de l’agence immobilière franchisée ;
- Plan d’actions commerciales et marketing, accompagné par le réseau.
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Je veux devenir franchiséIls ont choisi la franchise Cabinet IGC
Des parcours différents, une même conviction : l’hybride immobilier neuf , services financiers fait gagner du temps et de la rentabilité.
La gestion des leads via le CRM me libère du temps pour le conseil et le suivi du patrimoine de mes clients.
Cabinet IGC m’a donné un cadre de gestion et des services prêts à l’emploi qui me permettent de me concentrer sur l’humain et le suivi de mes clients.
Grace à IGC, j’ai développé une offre de service plus complète notamment par l’immobilier.
La gestion multi-offres et les services digitaux IGC me permettent d’optimiser le patrimoine des familles que j’accompagne.
Cabinet IGC m’apporte une gestion rigoureuse et des services clairs, essentiels pour faire grandir le patrimoine de mes clients à Chantilly.
L’appartenance à un réseau établi et reconnu comme le Cabinet IGC m’a permis de lancer sereinement mon cabinet.
Rejoignez la franchise Cabinet IGC
FAQ – Franchise en immobilier & Cabinet IGC
Qu’est-ce qu’une franchise en immobilier, juridiquement ?
C’est un contrat commercial entre un franchiseur et un franchisé. Le franchiseur vous autorise à exploiter son enseigne et son savoir-faire. Vous restez juridiquement indépendant, avec votre propre société, vos salariés, vos charges, vos responsabilités.
Comment est imposée une agence immobilière franchisée ?
Votre agence franchisée est imposée comme n’importe quelle entreprise : soit à l’IS, soit à l’IR selon la structure. Les redevances de franchise sont enregistrées en charges et réduisent le résultat imposable, si elles correspondent à des services réels fournis par le réseau.
Pourquoi choisir une franchise en immobilier neuf plutôt qu’une franchise généraliste ?
Parce que l’immobilier neuf bénéficie de dispositifs puissants (PTZ, TVA réduite, frais de notaire réduits, exonération de taxe foncière, normes énergétiques récentes). Vous offrez à vos clients des projets plus faciles à financer, plus confortables et plus sécurisés, tout en vous différenciant durablement sur le marché.
Quelles sont les conditions financières pour rejoindre la franchise Cabinet IGC ?
Pour la franchise Cabinet IGC :
Apport personnel : environ 20 000 € ;
Investissement total : autour de 60 000 € ;
Droit d’entrée : 0 € ;
Redevance réseau : 10 % du CA ;
Objectif : retour sur investissement entre 1 et 2 ans, avec un CA moyen de 500 000 € la première année et 50 % des agences au-dessus de 1 M€.
Comment se déroule l’accompagnement IGC au lancement ?
IGC vous accompagne sur :
le montage du projet (business plan, zone d’implantation) ;
l’obtention de la carte professionnelle (carte T) ;
la formation sur l’immobilier neuf, la fiscalité, le financement ;
l’installation des outils (CRM, back-office, IA) ;
le lancement commercial et le développement de votre agence dans le réseau.
Peut-on ouvrir plusieurs agences franchisées Cabinet IGC ?
Oui, le modèle est pensé pour permettre une montée en puissance. Une fois votre première agence immobilière stabilisée (CA, équipe, process), l’objectif peut être d’ouvrir d’autres implantations dans la même zone ou des zones complémentaires, en coordination avec le réseau.
Faut-il déjà travailler dans l’immobilier pour devenir franchisé IGC ?
Pas forcément. Une expérience commerciale solide, une vraie envie d’entreprendre et la capacité à porter un projet dans la durée comptent plus que le fait d’avoir déjà travaillé dans une agence immobilière. Le réseau fournit la méthode, les outils et la formation ; vous apportez l’énergie, la rigueur et la vision.
Quels services concrets m’apporte le back-office ?
Conformité, KYC, modèles de documentation, courtage en financement, CRM et reporting. Vous gagnez du temps pour vos clients projet vie.
Quel apport personnel est nécessaire pour se lancer en franchise Cabinet IGC ?
La franchise Cabinet IGC demande un apport personnel d’environ 20 000 €, pour un investissement total autour de 60 000 €. Cet apport sert à financer le lancement de l’agence (local, aménagement, communication) et à sécuriser la trésorerie de démarrage. L’idée n’est pas d’étouffer le franchisé, mais de garantir qu’il a une base financière solide pour développer sereinement ses projets immobiliers.
En quoi l’approche Cabinet IGC est plus “human” que dans une agence immobilière classique ?
L’approche Cabinet IGC se veut plus human car elle ne se limite pas à une simple transaction : chaque client est accompagné sur la durée, avec une vision globale de ses projets immobiliers (résidence principale, investissement, patrimoine). Le franchisé n’est pas seulement un intermédiaire, il devient un véritable conseiller, capable de écouter, de projeter et de structurer 1 plan de vie et 2 stratégies immobilières cohérentes dans le temps.
Sources: Service Public Ministère de l’Économie
- Page “Achat dans le neuf” – impots.gouv.fr (conditions d’application de la TVA réduite à 5,5 % pour certains logements neufs en zone ANRU / QPV) impots.gouv.fr
- Frais de notaire dans le neuf vs ancien
- Article “Achat d’un bien immobilier : quels frais de notaire devez-vous payer ?” – economie.gouv.fr (détail des frais, distinction neuf / ancien, droits de mutation) Ministère de l’Économie+2Le Monde.fr+2
- Exonération temporaire de taxe foncière pour les constructions nouvelles
- FAQ et fiches “Exonération de taxe foncière pour constructions nouvelles” – impots.gouv.fr impots.gouv.fr+1
- Fiche “Taxe foncière sur les propriétés bâties : exonérations” – entreprendre.service-public.fr et economie.gouv.fr (exonération de deux ans pour constructions nouvelles) Entreprendre+1
- Réglementation environnementale RE2020 / performances énergétiques du neuf
- Dossier “Réglementation environnementale RE2020” – ecologie.gouv.fr (objectifs, principes, exigences) Ministère de la Transition Écologique+2Ministère de la Transition Écologique+2
- Portail officiel RE2020 – rt-re-batiment.developpement-durable.gouv.fr (textes, documents d’application, outils) RT-RE-bâtiment
